2021-04-01
3月22日-23日，通威股份華東二區(qū)2021年搶春行動(dòng)賦能培訓(xùn)會(huì)在南通巴大勝利召開(kāi)。通威股份副總裁張璐、華東二區(qū)總經(jīng)理柯善強(qiáng)、普水產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理米海峰、特水產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理陳效儒、水產(chǎn)市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉雄、養(yǎng)殖模式研究項(xiàng)目組組長(zhǎng)張哲勇、水產(chǎn)市場(chǎng)部部長(zhǎng)助理胡昭明等總部領(lǐng)導(dǎo)、華東二區(qū)所有水產(chǎn)公司總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、服務(wù)工程師、財(cái)務(wù)經(jīng)理、品管經(jīng)理及南通巴大全體營(yíng)銷(xiāo)人員共100余人參加了本次活動(dòng)。
會(huì)上，通威股份副總裁張璐致辭，強(qiáng)調(diào)水產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)成立的背景和意義，希望通過(guò)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，回歸價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，讓通威產(chǎn)品效果得到更進(jìn)一步的彰顯。指出成立產(chǎn)品線(xiàn)是通威的一項(xiàng)偉大變革，唯有擁抱變革，才能實(shí)現(xiàn)量利雙驅(qū)動(dòng)的重大突破。
首先由普水產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理米海峰、特水產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理陳效儒分別以《技術(shù)引領(lǐng) 雙輪驅(qū)動(dòng)》為主題致辭，強(qiáng)調(diào)回歸價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，技術(shù)和市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)的必要性及重要性。
華東二區(qū)產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理吳業(yè)陽(yáng)、吳強(qiáng)強(qiáng)就普、特水料種分別做了產(chǎn)品效果與產(chǎn)品力的分析，依次從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、料種占比變化趨勢(shì)等方面進(jìn)行剖析，并提出了2021年整個(gè)線(xiàn)路產(chǎn)品規(guī)劃，圍繞三合一綜合方案搶占市場(chǎng)口碑，實(shí)現(xiàn)量利雙贏。
緊接著華東二區(qū)服務(wù)總監(jiān)趙玉東對(duì)“片區(qū)示范戶(hù)工作和高端苗種料推廣進(jìn)展”進(jìn)行匯報(bào)和分析，進(jìn)一步明確兩項(xiàng)工作的重要性。
會(huì)議期間，總部產(chǎn)品線(xiàn)賦能團(tuán)隊(duì)與各公司總經(jīng)理、品管經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理共同梳理各公司產(chǎn)品情況，增量路徑及搶春市場(chǎng)工作落地措施。
通威股份水產(chǎn)市場(chǎng)部長(zhǎng)劉雄帶領(lǐng)全體參會(huì)成員誦讀質(zhì)量方針，并做《踐行質(zhì)量方針 聚焦用戶(hù)開(kāi)發(fā)》主題報(bào)告，重申必須堅(jiān)持以用戶(hù)為中心，堅(jiān)定不移地回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，在質(zhì)量方針指引下，通過(guò)技術(shù)與市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)，引領(lǐng)產(chǎn)品價(jià)值回歸，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)養(yǎng)殖效益最大化。
水產(chǎn)市場(chǎng)部長(zhǎng)助理胡昭明做了《踐行質(zhì)量方針，落地示范工作》的報(bào)告，從示范戶(hù)的選擇、建設(shè)、跟進(jìn)、運(yùn)用等方面進(jìn)行詳細(xì)地闡述，要求全體業(yè)務(wù)人員緊盯示范不動(dòng)搖，真正把示范、服務(wù)工作做扎實(shí)！
水產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)理文昌齊做了《夯實(shí)層級(jí)分工，提升開(kāi)發(fā)效率》的報(bào)告，鼓勵(lì)大家必須以質(zhì)量為綱，將自上而下與自下而上有機(jī)結(jié)合，做好層級(jí)分工，才能真正實(shí)現(xiàn)以用戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)共贏發(fā)展！
動(dòng)保項(xiàng)目組和總部水產(chǎn)市場(chǎng)部就動(dòng)保方案以及營(yíng)銷(xiāo)通的使用作了詳細(xì)講解，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)通的運(yùn)用實(shí)操。
模式研究項(xiàng)目組組長(zhǎng)張哲勇就股份級(jí)示范戶(hù)的建設(shè)做了報(bào)告分析，打造股份級(jí)示范戶(hù)就一定要貫穿并落地執(zhí)行“產(chǎn)品+養(yǎng)殖模式+服務(wù)方案”的“3合1”，固化產(chǎn)品、模式、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)共贏的局面。
會(huì)議最后，通威股份副總裁張璐做工作指示，張總對(duì)華東二區(qū)近年來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表示高度肯定，同時(shí)也提出幾點(diǎn)要求，希望華東二區(qū)在做好蝦蟹料的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)魚(yú)料業(yè)務(wù)拓展，做好市場(chǎng)交叉覆蓋，在全面加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)動(dòng)作的情況下，做好價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)片區(qū)的大跨越。
華東二區(qū)總經(jīng)理柯善強(qiáng)要求片區(qū)各公司必須要夯實(shí)基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)層級(jí)分工，從市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面全方位展開(kāi)2021年搶春行動(dòng)，堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，彰顯產(chǎn)品價(jià)值，做好示范試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖效益最大化。相信在華東二區(qū)各位同仁的共同努力下，一定能向管理總部交上一份滿(mǎn)意的答卷!